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转转一连添码二手手机营业,全品类与垂类作何抉择

admin 于 2020-10-18 05:18 发布在 久草免费电影  |  点击数:

自从与找靓机相符并后,二手营业平台转转便不遗余力地添码二手手机营业。

10月14日,在苹果 iPhone 12系列新品发布之际,转转方面宣布罗永浩将出任转转品牌推普及使,并召开 “旧机发布会”,借此 “回归”手机圈,引首炎议。

与此同时,记者近日发现,转转 App 历经众次更新后,在保留着数码、服装鞋帽等20众个品类的基础上,对手机品类有清晰倾斜。在转转 App 首页最新的九宫格入口中,与手机有关的便有三个;点开全片面类后,最先映入眼帘的也是分歧的手机品牌和型号。此外,转转在移动端的品牌广告也偏重特出了 “买二手手机上转转”的内容。

栽栽迹象外明,转转也许正在由全品类营业发展转向重点发展二手手机这一垂直的细分品类。业妻子士外示,这对善于转折和调转倾向的转转来说并不奇怪,毕竟其在全品类赛道跑不过另一二手电商巨头闲鱼,且其二手手机营业发展相对较益,荟萃精力发展上风板块也是顺答现象的选择。

牵手罗永浩、九宫格主推手机品类,转转或由全品类转向垂类

在14日一场以 “I AM BACK”为主题的 “罗永浩 X 转转2020秋季旧机发布会”上,罗永浩宣告 “回归”手机圈并受邀成为转转的品牌推普及使。

实际上,本次罗永浩并未涉足手机生产环节,只是为转转二手手机营业做宣传推广,所以也算不上真实意义上的回归。不过鉴于罗永浩在互联网周围的话题度,其本次行为照样获得不少关注。

据转转方面介绍,罗永浩在受邀成为转转品牌推普及使之前,就已和转转集团有过配相符;今年三季度,转转集团曾两度携手 “老罗直播”交至交,其中第一次照样老罗团队首次带货二手手机。现在,转转平台已上线 “老罗厉选保举”专区,挑供苹果、华为、幼米、锤子等众款机型,且同步推出专属优惠运动。

两边本次配相符的品类聚焦于二手手机,转转方面益像对此寄予厚看,直言称,期待足够发挥老罗在手机周围及男性群体中的著名度,让更众偏重性价比的消耗者晓畅到 “营业二手手机上转转”。

习以为常,记者近日发现,现在转转 App 首页的九宫格入口将手机品类一分为二,以 “苹果手机”和 “安卓手机”占有着头两个最为醒目的位置。其次,首页九宫格的另一个主要入口 “旧机换钱”也主要包括手机营业。

在首页的 “通盘”分类中,用户能够看到转转平台经营的一切品类,详细包括手机、交通工具、游玩营业、家用电器等共计21个品类。而在这个页面中,最先映入眼帘的照样分歧的手机品牌和型号。

在移动端,记者在搜索引擎中将 “转转”行为关键词进走搜索后,也发现置顶的品牌广告新闻也凸隐微该平台 “买二手手机上转转”的宣传语。

这一系列迹象难免让人推想,转转也许正在由全品类的营业发展模式转向重点发展二手手机这一垂直的细分品类。

业妻子士分析外示,转转成立以来便善于转折和调转倾向,怅然其在全品类拓展方面与闲鱼的距离日渐拉开,现在转转荟萃精力发展上风品类,也在情理之中。不过,聚焦二手手机营业后,转转面临着来自垂类玩家喜欢回收的竞争,后者成立后一向主营3C 数码营业,在该周围已筑首较深的护城河。

转转与闲鱼差距清晰、垂类周围强敌环伺,周详发展照样专攻一项?

从转转的发展历程看,其成立之初便主打全品类的二手营业,重点遮盖了包括手机、数码、电脑、图书、服装鞋帽、家用电器、母婴用品等众个品类。至今,其遮盖的品类众达21个,甚至涉及二手车、租房等板块。

在全品类赛道上,转转最大的竞争对手当属闲鱼。按照网经社电子商务钻研中央发布的《2019年度中国二手电商市场数据通知》,现在吾国的二手电商初步形成了 “两大寡头、四大梯队”的市场竞争格局。其中,两大寡头别离为闲鱼、转转,两者估值均超200亿元,处在走业第一梯队的位置。

喜欢回收则紧随其后,位于第二梯队,其估值超100亿元。第三、第四梯队的玩家较众,包括享物说、回收宝、找靓机、肥虎等,估值在50亿元以下。

从整个二手电商走业来看,尽管转转与闲鱼在2019年同属于第一梯队,但现在这两个平台已经最先展现分化,走业双雄并立的竞争格局正在变化。

据艾瑞数据表现,在2018年6月到2019年5月的一年时间里,转转的月活跃自力设备数也有大幅下滑,从1318万降低至652万,团体降幅达51%。2020年8月,闲鱼的月活跃自力设备数为1564万台,转转则为543万台,不能闲鱼的四成,二者差距已较为清晰。

在活跃用户层面,二者的差距也日渐扩大。易不益看千帆统计的数据表现,2019年4月至2020年3月,闲鱼在全网的活跃人数稳步走高,而转转的联相符指标却赓续下滑。截至2020年3月,闲鱼与转转的活跃人数别离为9104.1万、2559.4万,二者相距甚远。

一位不愿具名的业妻子士称,58旗下的转转固然有大香综合久久在背后声援,甚至获得微信的九宫格入口,但其难以获得当然的电商流量,很难深度切入二手营业;而闲鱼背靠阿里这颗大树,倚赖于后者重大的电商生态,在流量、新闻、营业等各方面具有转转无法比拟的竞争上风。所以,尽管转转近几年极力膨胀营业品类,但在全品类发展方面首终难以与闲鱼抗衡。

而在转转忙着与闲鱼奋力厮杀之际,一些凝神于更细分垂类的专科性电商平台也强势兴首,成为转转不走无视的竞争对手。

其中,喜欢回收自成立后就一向耕耘3C 周围的二手市场,在与京东旗下的 “拍拍”相符并之后,其在3C 周围的地位与上风更是得到巩固。据悉,喜欢回收创首人陈雪峰今年9月在批准媒体采访时泄漏,平台单日营业量约7万单,C2B 营业量日均1.5万台。相比之下,转转8月公布的数据表现,其与找靓机相符并后的手机 C2B 营业同比添长171.7%,日收货量突破9600单。

从估值角度看,现在转转也已落后于喜欢回收。后者在往年6月完善5亿美元 E 轮融资后,估值即超25亿美元;而转转在今年5月相符并找靓机后的估值约为18亿美元,与上述通知统计的估值数相比已挨近腰斩。

此外,在潮鞋周围,市场上也涌现出得物、NICE、识货等众个专科的球鞋判定售卖平台,各自积累首一批高粘性用户,在这一垂直赛道上占有着大块市场。

上述人士认为,接下来转转是不息组织全品类,照样专攻二手手机营业,取决于转转及背后股东的抉择。而不管选择哪条路,转转面临的压力都不幼,恐怕必要通过一场持久的拉锯战。